半年花8万,年轻人开始疯抢“捏捏”
原标题:半年花8万,年轻人开始疯抢“捏捏”
导读:
英雄联盟手游宣布全新模式双重施法将于月日上午点上线在双重施法模式中英雄的所有技能释放后会立刻刷新再次释放后才会进入冷却相当于能连续施放两次技声明本文来自于微信公众号定焦作者温故...
《英雄联盟》手游宣布,全新模式双重施法”将于3月8日上午10点上线。在双重施法模式中,英雄的所有技能释放后会立刻刷新,再次释放后才会进入冷却,相当于能连续施放两次技
声明:本文来自于微信公众号定焦(dingjiaoone),作者:温故,授权 转载发布。
年轻人又有了“烧钱”的新玩具。
近期,“捏圈”火了,年轻人动辄花几百元、几千元买一款“”,半年累计花费上万的消息,冲上热搜。输入“捏捏”,各大社交媒体平台关于它的帖子高达十万以上。不少博主的“捏捏”开箱视频点赞量也在一万以上。
什么是“捏捏”?
它最早起源于日本,是一种没有具体IP形象,多为食物、动物等简单可爱造型的解压玩具,手感和记忆海绵类似,捏时变形,放手后又会慢慢恢复原状,但由于采用的是硅胶材质,所以捏起来更软,给人以缓解压力的感觉,受到了大批年轻人喜欢。
一些知名店铺制作的“捏捏”在市场上是硬通货,不仅开售秒没,在二手平台上,还能卖到单款1500元、套盒在5000元的价格,且不缺买家。
其实,“捏捏”的材料成本并不高,有的低至几元或十几元,这也让很多人觉得“捏捏”是智商税,不理解为什么有人愿意花高价抢购。但也有人认为,它兼具呆萌和好捏两大属性,属于精神消费,所以能够被炒到高价。甚至还有人预测,有减压需求的年轻人越来越多,“捏圈”市场还将不断扩大。
「定焦」和几位卖家和买家聊了聊,“捏捏”为什么这么火?这究竟是不是一门暴利生意?
半年花八万,“捏捏”买不停
Nancy是一位长居加拿大的华人女孩,她半年花了七八万元、光顾了30多家店铺、入手了两三百个“捏捏”。
起初,她只是在社交媒体平台上刷到了有关“捏捏”的帖子,抱着试一试的态度,先在加拿大华人圈收了几个二手“捏捏”,发现十分好玩,她便开始在电商平台下单,结果一发不可收拾。
刚迷上“捏捏”的前三个月,Nancy每次都在好几家“捏捏”店铺下单,会购买单个的,也会端箱(一次性购买商家推出的套盒),面对一些比较难买的“捏捏”经典款,她会花高价在二手平台收。Nancy买过最贵的一次,是号称捏圈鼻祖“祖拉拉”家的端箱,花了2400元。
Nancy称,她购买“捏捏”是因为造型逼真可爱,捏起来又能解压,“我还好奇不同店铺的‘捏捏’长啥样,手感如何,结果现在家里有一个角落都堆满了‘捏捏’。”
叮咚也是偶然进入这一圈子。有一次她看到自己喜欢的美妆博主直播时,手里一直捏着一个软乎乎东西,她想知道手感如何,便开始在购物软件上搜索。
叮咚形容自己是一个比较理性的人,她第一次买“捏捏”,特意挑了一家很便宜的店铺,花了十几块钱试试质量。到手后,颜值和手感均超出了她的预期。就这样她入圈了,如今,叮咚还想做一名“捏捏”博主,从各个方面对“捏捏”进行测评、推荐。
「定焦」了解到,“捏捏”的原材料主要是胶水、色膏,但市场上的“捏捏”售价差异较大,从十几块到上百元不等,区别主要在造型和手感。
“捏捏”在款式上主要分为食物款、动物款、颜值款,造型越复杂价格越高。叮咚给「定焦」展示了一款售价百元的“捏捏”,精美程度堪比油画。
在手感上,细分为水感、泥感、水泥、烂泥、奶油泥,它们的区别在于捏时的阻力大小。
Nancy介绍,泥感阻力较大,类似于橡皮泥,在捏时需要玩家稍微用点力;水感非常软,像捏一滩水,回弹速度也很快;水泥感则界于两者之间;烂泥比水泥更软一些,几乎无阻力,但回弹慢;奶油感则比烂泥还要软,轻轻一捏就能捏到底,适合没啥力气的玩家。
“捏捏”的造型主要由店主偏好决定,手感不同主要取决于胶水种类和用量。“捏捏”店主小小告诉「定焦」,水感“捏捏”和泥感“捏捏”的胶水类型完全不同。
而无论哪种手感,捏起来都能让玩家感受到柔软,这也是年轻人愿意买单的根本原因。
另外,“捏捏”的低门槛和低踩雷率,让大多数买家获得了超值的购买感受。
小小表示,很多客户都是冲着好看、解压购买“捏捏”,而且价格低至十几块钱,是个低门槛玩具。叮咚此前买到过手感很差的“捏捏”,外形尚可但手感很韧,不过因为只花了十几元,她没有选择退货。
“捏捏”还是个消耗品,这让“捏捏”的复购率很高,很多人一买就停不下来。
不止一位店主表示,他们有很多老顾客,至少下单五次。叮咚有个非常喜欢的“捏捏”,因为一直玩,两天便捏坏了,赶紧买了新的。Nancy把“捏捏”给小朋友玩时,十分钟便捏废了一个,于是她又入手了很多。
“一旦捏上了,像老大爷盘核桃,工作或追剧的时候,手里不能闲着,总得拿点什么。”叮咚如此形容自己的上瘾程度。
“捏捏”为什么能卖上千元?
“捏捏”之所以能被卖到高价,与它是手工制品,无法工业化量产有着很大关系。一般买家下单后,店铺短则一两周、长达一两个月才能发货。为了杜绝黄牛,部分店铺采取了限时不限量的购买方式,即在规定时间内购买,不限购数量,但时间很短,经常是只限时5秒。
Nancy感受到,无论是经典款还是普通款,“捏捏”都很畅销,二手“捏捏”也很好卖,她经常把自己不喜欢或者玩腻了的“捏捏”放到平台上,帖子发出去没多久,便有十几个人来询问。大店的经典款“捏捏”更是需要拼手速。
根据买家和卖家的描述,喜欢玩“捏捏”的主要为95、00后,他们觉得“捏捏”的属性接近于手工潮玩,所以愿意花六七十甚至上百元买一个“捏捏”。
目前市场上的“捏捏”卖家主要分两类,一类是已经有一定名气和规模的店铺,另一类是出于个人爱好的手工博主。但无论是哪类,低效都是很大问题。
大家一致觉得,做“捏捏”门槛不高,材料随处可以买到,制作方法简单,但想做一个没有瑕疵且好看的“捏捏”,并不容易,需要耗费大量时间。
小小为个人“捏捏”店主,她喜欢做简单款式。据她形容,自己一晚最多只能做一两个“捏捏”,每个“捏捏”需要花费三小时以上,每个大概卖二三十元。牛奶则为团队作战,他们家卖得最好的慕斯系列“捏捏”,一个基本需要两天半时间,每个大概卖七十元。
做“捏捏”通常分为调胶、组装制作、脱模、清洗和装袋四步。
大概步骤是,先调胶水、调色、倒胶,每部分半小时,比较复杂的款式,胶水和调色要调不止一层。然后组装制作,不同款式占用的时间也不一样。“以简单的填色款为例,需要先等填色部分半干,再重复主体调胶部分,不同胶水干的速度也是不一样的,一般都需要等一个小时以上。”小小表示 。
小小制作的简单款“捏捏”
接着是脱模,大概5-10分钟不等,虽然用时短但是个技术活,脱模过程中很容易产生瑕疵 。目前“捏捏”基本都采取手工而非机器脱模。即便如此小心,不少卖家也不敢保证完美。
最后是清洗和装袋。
牛奶告诉「定焦」,他们有专门的员工负责装袋质检,每个员工配备台灯、放大镜、镊子,以及一次性的防护服和防尘帽。一个“捏捏”的挑毛和挑黑点工作就需要30分钟,清洗4轮,揉搓200+次。每轮揉搓不到位,都会导致“捏捏”表面凡士林无法清洗干净,导致糊在袋子上。
而从脱模开始,每个环节都有可能因操作不到位或力气大,导致“捏捏”瑕疵。所以牛奶招进来的新员工,至少培训15-30天,每个员工会损耗掉1000-3000元的“捏捏”。因此很多店铺在售卖时都会标注,“捏捏”存在微瑕,完美主义宝宝慎拍。
目前,单个“捏捏”的售价最高在百元出头,而由于稀缺性,它们在二手渠道平台会被炒到千元,不乏大量买家。
靠“捏捏”赚钱,没那么容易
尽管“捏捏”现在非常受欢迎,且成本低、售价高,但这门生意没想象中那么好做。
牛奶的很多顾客都会回购5-15次,她表示,新顾客占比更高,基本都为年轻人。「定焦」发现,不少新“捏捏”店粉丝量在短时间内猛涨,有的单月涨粉4000多,一些大店更是赚得盆满钵满,一晚流水十几万。
目前“捏捏”处在卖方市场。虽然越来越多人加入到了这一队伍中,但买家增速超过卖家。卖家也弄出了各种售卖技巧,比如端盒卖,把一些滞销款和热卖款混在一起。
不过,这还是个小众圈子,整体市场规模不算大,从店铺粉丝量可以看出,粉丝5万已经是头部,且多为近一两年走红。
牛奶的店铺在“捏圈”属于中上水平,她的投资成本在120万左右,2023年7月开店,自己全职还招了16位员工,平均每天能做100个“捏捏”,每一两个月,她便会更新主推款。目前比较热门的“慕斯系列”,平均价位在70元左右,最贵的一款是虾仁黄油芝士吐司,价格128元,最低的是小麻花,28元。
她坦言,虽然销量不错,但前期的投入还没有回本,可能需要再等一年才能赚到钱。
小小做的“捏捏”平均价位在20-35元,最贵的是一款吐司,单个45元。她表示自己前期投入了1000元,半年还没回本。
与此同时,“捏捏”的同质化越来越严重,和店铺大小、价格高低关系不大,这是因为“捏捏”使用的模具大部分是直接购买的,只有极少部分才会单独订做。不少玩家表示,他们觉得高价和低价的“捏捏”,手感差异并不大。目前“捏捏”大店的主要优势在于成立时间早、产品颜值高、发货快,主要售卖渠道为、微店,以及一些社交媒体账号。
同时,“捏捏”售后也存在弊端。由于这类手工制片很容易损坏,买家只有拍开箱视频,大多数店铺才会负责售后,否则概不处理。叮咚便遭遇过这种情况。
此刻,这个还没有完全培育出来的市场,更面临着一个巨大风险。不止一位卖家和买家表示,自己经常感到头晕眼花,还会不自觉地流眼泪,大家怀疑是制作“捏捏”的胶水、色膏,以及包装“捏捏”的PVC袋子含有甲醛,一些店铺甚至因此主动关门。
叮咚特意买了一个甲醛测试仪,结果显示她购买的一款“捏捏”超标。牛奶告诉「定焦」,如果采用工厂级原材料,大部分含有甲醛,所以他们会采用食品级硅胶,它和婴儿奶嘴属于同种材质,不含有毒物质,但价格也会更高。而在制作过程中,胶水混合会产生一定甲醛,但卖家会通过清洗晾干消除,基本是安全的。
叮咚在检测“捏捏”(左)和袋子(右)的甲醛含量
此外,装“捏捏”的PVC袋子也可能含有甲醛,但由于价格便宜且透明性好还不易变形的优点,大部分商家即便知道,也不会随意更换。所以叮咚在收到“捏捏”后,都会将其换成食品袋或TPU袋,然后用封口机封上。
最后,“捏捏”会不会只是一阵风,年轻人会不会又找到新的解压神器,恐怕是这门生意面临的最大挑战。
*题图来源于淘宝。应受访者要求,文中小小为化名。
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